第二百八十二章 投资人的价值
周海洋与黄权明相互交换了一下眼色，黄权明说道：“我们周董不打算自己搞团购网站，周董是想投资你们。” “哦，原来如此。”谭维若有所悟：“但我们现在不缺钱，一旦需要，钱随时会进来的。” “虽然你们刚融过一轮，后续肯定还要再融几轮，你不是也一直在和各家投资人接触嘛？ 光靠勤奋不足以甩掉对手，资金的支撑永远是必要条件。”周海洋诚恳地说道：“我是过来人，最初对于资本，我和你此时的态度一样，总想敬而远之，但这样难成大事。” 谭维瞟了一眼周海洋，想了想接着说道：“食团网早就过了天使轮，现在不可能再考虑个人投资者。 你可以把资金交给某家投资公司，做LP（有限合伙人）嘛，由他们帮你打理。” 黄权明笑着说道：“我们周董并不限于用个人身份投，周董专门成立了怡商资本，可以用这个机构的名义，参与你们下一轮融资。” 谭维闻言，不置可否，问周海洋：“既然你是过来人，肯定知道融资融的不仅是钱，还有其他资源。 告诉我，你除了钱，还能给我带来什么价值？” 黄权明对谭维的目中无人再也看不下去了，他冷笑道：“不能不说你未免有些孤陋寡闻，我们周董很可能是最早涉足团购领域的。 久久网你知道吗？ 在建材家装、美容健身和汽修这些行业都开展过团购业务。 零九年怡商网就看好团购的广阔前景，花重金全资收购了久久网，那时食团网还没影呢。 周董可以说是团购产业的先行者，他的远见卓识和丰厚经验，必将给食团网带来巨大价值，这一点难道你认识不到吗？” 谭维看了看黄权明，没说话。 周海洋觉得自己有必要做个姿态，谦和地笑了一下：“当然了，技术发展很快，移动互联网的应用场景也跟前几年有了很大变化。 咱们不妨互相切磋、共同探索，我相信还是可以对你有所助益的。” 谭维沉默片刻，忽然冲着餐桌那边喊道：“小岩，你在久久网做过吧？哪年离开的？” 正在餐桌旁争论不休的小组里，有个人站起身子回答道：“对啊，去年从怡商网离开的，怎么啦？” “没事儿，就是问问。”谭维转而阴沉着脸对周海洋说：“我知道久久网，也知道久久网被你买了。 我还知道久久网的两个创始人先后都离开了，我更知道久久网自从被怡商网收了之后，变得面目全非，变得毫无特色了。 如今谈到团购，还有谁会提起曾经的久久网？ 这些难道就是你的价值所在？ 我不想看到食团网变成下一个久久网，我更不想落到那两个创始人的下场。 所以，你应该能理解我为什么不会接受你投资了吧？” 周海洋的反应先是愕然，随即变为黯然，沉默好一会儿才说道：“我有我的苦衷，外人无从了解更难以理解。” “没什么不好理解的，立场不同想法不同。因此，处在我的立场上，有这些想法很正常，你别见怪。”谭维勉强挤出点笑容：“今天就到这儿吧。 不好意思，事先没叫阿姨定二位的午饭，我就不留你们了。” 说着，谭维便起身和两人握手，并没有往外送的意思，只是站在洒满阳光的阳台里冲着他们挥了挥手。 …… 周海洋和黄权明无言地在楼道里等电梯。 电梯门一开，咣当咣当推出来一架小平板车，上面摞满了盒饭。 这个时候，从大三居门里走出一位五十多岁的阿姨负责清点接收。 周海洋正要进电梯，就听阿姨回身冲着大三居里面嚷道：“你们谁不吃晚饭呀？赶紧告诉我，不然订多了又得把我撑死了。” 周海洋已经迈进电梯的脚迅速又收了回来，两眼直勾勾盯着黄权明问道：“你想起谁了没？” 黄权明怔怔地反问道：“大姐……？” 周海洋的神情有些激动，眼中的泪水差一点夺眶而出。 他在黄权明的肩头重重拍了一下，说道：“咱们不能就这么走！” …… 此时此刻，谭维正埋头在笔记本电脑上敲打着，忽然发现屏幕上投下一片黑影。 一抬头，看见周海洋正站在他的身后，居高临下俯视着他，不禁一愣。 只听见周海洋掷地有声地说道：“你们食团网我投定了！” 见谭维没有反应，周海洋随手一指：“这行军床、这居民房、这大姐，都让我仿佛回到十二年前创办怡商网的时候。 我太喜欢这种感觉了，做梦都想再来一遍。” “这有什么稀罕的？创业公司不都这样吗？”谭维不解的看着周海洋：“你投哪家团购网站都行，干嘛非得投我？” “我看中的就是你这种心无旁骛的做派！唯有专注到了忘我的地步，才能取得最后的成功。” 谭维晃了晃脑袋：“你说的都是你要投我的理由，但我一点儿也没想出要你投的理由。” “那你说吧，食团网眼下哪方面最难？我帮你解决。” “既然你要投我们，就该对我们事先有所了解，你认为我们现在什么最难？” 周海洋思虑片刻，把手一挥，铮铮有声说道：“网站搞起来不难，难搞的是人。 你要走街串巷说服各家商户加盟，还要搞出能爆款的促销活动，不然商户来了也会走。 所以最难的是地推，而且要在各个城市落地。 如果做不到全国覆盖，你就没法上规模，充其量就是个区域性玩家。 一句话，走出五道口不算什么，走出燕京也不算难，难的是遍地开花。” 此时此刻，屋子里的人，不知从何时起，都已放下手里的活，全神贯注看着周海洋，连正分发盒饭的阿姨也不由停了下来。 谭维禁不住问道：“难道你能搞地推？” 黄权明在一旁又冷笑了一声：“我们周董早在九二、九三年就为华宇电脑铺下覆盖全国的代理商网络，那时候你还是个初中生呢。 怡商网从2000年就开始在各地设立分站，一线城市的核心团队都是周董一手培养的。你居然问周董能不能搞地推……” 谭维沉吟道：“所有投资人都认识到地推的重要性，但都只会等着看我能做到什么程度，如果你能帮我……” 周海洋打断道：“我当然能帮你，这就是我的价值！怎么样？找到要我投的理由了吧？” 谭维仍然在犹疑：“能说未必能做，过去能做未必现在能做。无法兑现承诺的投资人我见多了……” “那我就做给你看！”周海洋不假思索地问道：“你们现在哪些地方遇到困难了？” “江城！”有个小伙子忍不住脱口而出。 “蓉城也不行，打不进去。”另一个补充道。 “还有羊城。当地的团购网站已经成气候了。”这回说话的是谭维。 “就这三个地方？”周海洋笑着说道：“好！我再送你一个，鹭城！一个月之内，如果我帮食团网在这四个城市打开局面，你就接受我投资，怎么样？” 谭维顿时瞪大了双眼：“向来都是投资人要求我达到某种业绩指标，否则如何如何，哪有反过来的？你这是要跟我反向对赌？” “管它什么反向正向，无论投资人还是创始人，都需要向对方证明自身的价值。咱们说好了，如果我说到做到，食团网下一轮融资你必须给我留出一定额度。” “周董，不要一个月，如果你真能在两个月之内帮我攻下这四片地盘，我按前一轮融资的价格给你！” 听谭维这么一说，周海洋与黄权明会心地对视了一眼：这还是谭维头一次正经八百称呼周海洋为周董。 周海洋笑着说道：“你的好意我心领了，价格上不用给我优惠，但你得答应我一条，不可以接纳岩和投资进来。” 谭维不由得皱起了眉头：“这是为什么？” “我当然有我的理由。你有性格，我也可以有脾气嘛。 除非你喜欢看到投资人之间打架，否则还是别让怡商资本和岩和投资坐在一起。” 谭维主动伸出手：“好！我现在就起草协议，你等我一下。” 周海洋握住他的手用力一顿：“协议就免了，不耽误你吃饭。 如果你我不是因为彼此需要而诚意合作，签再多协议又有什么用？” 说完，周海洋和黄权明转过身，大踏步走出门。 ……